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拼多多“砍”向澳洲，分国外的蛋糕也绝非易事
来源：哔哩哔哩    时间：2023-04-22 11:51:10

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

随着全球电商市场的迅速发展，中国的电商平台拼多多早已开始向海外拓展。而作为一个在国内受众面较广的电商平台，拼多多最近的目光已经转向了澳大利亚，此番拼多多拼着买更便宜的理念，能否深入澳洲呢？ 


【资料图】

实际上，拼多多此举并非偶然。近年，其海外业务正在不断地拓宽深化，拼多多通过跨境电商平台，向全球消费者销售中国制造的商品。这项业务主要针对海外华人及海外留学生市场，同时也包括向东南亚、印度、中东等地区出口中国商品。 

而澳洲这个拥有壮观自然风景和丰富文化遗产的地区，如今也成为了跨境电商巨头的目的地。但是，作为一个主打性价比的电商平台，拼多多在澳洲市场或许会面临不小的挑战。澳洲消费者是否会接受这个在中国广受欢迎的购物平台，或许还是个问题。 

拼多多“砍”向澳洲，持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。但所面临的用户基础问题、拼团模式是否被当地接受等问题，似乎让拼多多的澳洲之旅并非一帆风顺，拼多多若想在澳洲闯出一片天，或许还需要更多的努力。 

知名度不足，或成拼多多拼团最大阻碍 

拼多多作为国内电商领头人，凭借其独特的社交电商模式在短时间内迅速赢得了用户的青睐。拼多多通过消费者之间的分享、拼团等方式，促进商品销售和用户增长，截至2021年，拼多多月度活跃用户数已经超过8亿。 

社交属性强和价格便宜是拼多多的主要品牌卖点，拼多多平台将社交和电商结合起来，用户可以通过分享和邀请好友来获得更多的优惠和折扣。这种社交属性不仅增强了用户黏性，同时也为商家提供了更多的曝光和销售机会。 

同时，拼多多的商品价格相对较低，这主要是因为其采用的拼团模式。通过多人拼团购买，可以获得更多的折扣和优惠，这使得拼多多成为了大众化、低价位的购物平台。 

换句话而言，拼多多需要的是大量的用户群体，以满足用户间的拼团需求，进而推动拼多多在用户之间进行推广。如果拼多多在澳洲的知名度不足的话，可能导致它们的运营模式实施受阻，更有可能出现用户拼团失败的情况。 

而拼多多在澳洲市场面临的竞争压力并不小。相对于一些知名的国际电商平台，如亚马逊、eBay等，拼多多在全球的品牌知名度相对较低，这也影响了其在澳洲市场的认可度和用户数量。 

在澳洲市场，已经有很多本地电商和国际电商平台已经占据了市场份额，如eBay、Catch等，这使得拼多多在澳洲市场的竞争激烈，也需要花费更多的时间和精力来争取市场份额。 

而且可能还会受到澳洲本土的文化影响，导致拼多多在中国市场的成功并不一定可以复制到澳洲市场，两个市场的文化差异较大，对消费者的购物习惯、价值观和消费心理等都会产生影响。这需要拼多多在进军澳洲市场时，需要针对澳洲市场的特点和消费者需求进行调研和适应。 

截至2021年底，拼多多已经进入超过240个国家和地区，开展了跨境电商业务。而此次拼多多跨境电商业务宣布已经于3月13日准备正式进入澳大利亚和新西兰。而面对澳洲不一样的风土人情，拼多多能否保持住自身的拼团优势，以低价战术掀起澳洲新一轮的电商浪潮，或许并不简单。 

拼多多在面对澳洲市场的知名度相对较低的问题，可能需要投入更多的资源来提高品牌知名度和扩大产品覆盖范围，同时需要面对激烈的市场竞争和文化差异带来的挑战。 

拼多多登陆澳洲，跨境业务或压力不断 

拼多多之所以可以在国内市场快速地成长起来，或许与其抓住了人性的痛点有关。低价的诱惑最是打动人心，而拼多多主打的拼团购物模式也给了消费者很大的安全感。人们往往会购买销量高、多使用量的商品，这可以带给人们足够的安全感。 

无论是国内或是澳洲，高收入人群往往都是少数，人们的消费普遍还是偏向于低价又有一定质量保证的产品。此前拼多多在美国就是以低价为卖点，受到了美国消费者的欢迎，所以拼多多的此次澳洲之行或许也是行得通的。 

只不过拼多多登陆澳洲，其跨境业务将会面临着不小的压力，首先就是海外的政策压力。低价的产品理应有着较好的市场行情，但是一旦对其本土的电商企业造成威胁，拼多多无疑将会遭受政策压力。 

澳洲海关有关海外购物的政策对电商平台有一定的限制，如澳洲政府规定海外购物的订单总金额不得超过1000澳元。这些政策可能对拼多多在澳洲的跨境电商业务产生影响。

同时澳洲的消费税为10%，对进口商品也征收该税，这可能会对拼多多的海外采购和销售造成一定的成本压力。 

面对庞大的澳洲市场，拼多多如何抢夺当地市场的蛋糕似乎成为了拼多多的首要目标。客场作战的拼多多在面对当地政策压力能否从容应对，也将成为这场比拼的关键。 

根据澳洲政府的相关数据，澳洲的跨境电商市场规模逐年增加，预计到2025年将增长至670.5亿澳元，年复合增长率为11.5%。这表明澳洲跨境电商市场增长迅速，具有巨大的发展潜力。 

同时，澳洲也是世界上最受欢迎的留学和移民目的地之一，移民和留学生的数量也在不断增加，这为拼多多的跨境电商业务提供了广阔的市场，而这也就意味着澳洲的竞争压力将会越来越大。 

在拼多多海外业务中，澳洲市场规模还相对较小，未来的拼多多或许还需要充分了解澳洲的相关政策和法规，并且结合当地的文化和消费习惯，积极开展本地化运营和营销，澳洲市场的发展前景是广阔的更是艰难的。 

拼多多的澳洲之行，物流恐成最大绊脚石 

拼多多作为电商行业界的领头人，在其发展的过程中，主要以低价与拼团为主要销售卖点，但是在拼多多的发展过程中，物流方面或许存在着一些问题。由于拼多多的业务规模和订单量不断扩大，物流配送也面临着更大的压力和挑战，配送的质量有待提高。 

拼多多的商品数量巨大，且价格便宜，需要配送到全国各地的乡镇和城市，这就要求物流配送具有高效性和可靠性。但是由于拼多多的物流大多数是与快递公司合作，物流网络的覆盖范围有限，物流配送效率低下，导致了部分用户收到商品的时间较长。 

其次拼多多的澳洲之行或许面临着物流成本高的问题。由于拼多多的商品价格低廉，物流成本占比较高，这导致了拼多多在物流方面面临着不小的挑战，如何在低价销售的同时保证物流质量恐成一大难题。为了降低物流成本，拼多多此次澳洲之行，可能还需要通过不断地物流优化来提高配送效率和降低物流成本。 

在拼多多进军澳洲市场的初期阶段，由于澳洲地域辽阔，物流运输距离较大，加上澳洲的物流市场相对落后，导致物流和配送成本相对较高，配送速度也相对较慢。尤其是在一些偏远地区，物流服务相对薄弱。这也是拼多多在澳洲市场上面临的一个重要挑战。 

面对物流问题，作为客场作战的拼多多似乎还有很大的提升空间。无论是加强本地化物流网络建设、加强与当地物流公司合作，还是推行智能物流技术，都可以是拼多多在澳洲市场的努力方向。 

总而言之，澳洲国土辽阔，交通不便，加上澳洲市场的物流网络覆盖范围有限，尤其是在一些偏远地区，物流服务相对薄弱。配送范围有限以及物流速度较慢似乎已经是显而易见的问题。 

但同时澳洲的物流成本相对较高，也为拼多多造成了不小的困难。拼多多的澳洲之行，物流恐成最大绊脚石。 

结语 

在这个时代，全球化和数字化已经成为趋势，电商行业的竞争也越来越激烈。对于拼多多而言，进军澳洲市场是其拓展全球市场的重要一步。 

国内的电商行业几乎趋于饱和，将手伸向国外，分一分海外的蛋糕似乎是一个很好的选择。拼多多“砍”向澳洲市场，或许也是它们对自身卖点的自信吧。 

但是对于风土人情截然不同的澳洲市场，拼多多也面临着不小的挑战和问题，尽管拼多多在价格、创新等方面具有其优势，以及其快速成长的势头，也给人们带来了无限想象空间。但是，如果拼多多不进一步提升自身在澳洲的知名度以及本土化的物流能力，借此打造一个因地制宜的拼多多，那么它们或许在澳洲会难以大展身手。 

而随着澳洲经济和消费者购买力的增强，拼多多的澳洲之行还是充满着机遇的。在不久的将来，我们或许会看到更多来自拼多多的惊喜和创新，也许澳洲市场只是拼多多全球征程的一个新起点。

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